Как отобрать, обучить, оценить продавцов

Автор: Роберт Кальвин
Издательство: ГИППО
ISBN: 978-5-91606-009-6, 0-07-143535-2
Год: 2009

Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам - добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера - создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.

Формат: 16,5 см x 23 см.