Компенсации сбытовому персоналу

Автор: Д. Сичелли
Издательство: ИД Гребенникова
ISBN: 0-07-14188-7, 5-93890-011-5
Год: 2005

практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ; Руководство;
То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию программ компенсаций сбытовому персоналу. Книга рассчитана на руководителей компаний, специалистов по сбыту и менеджеров по работе с человеческими ресурсами, а также на преподавателей и студентов экономических вузов.